Colocar frutas em caixinhas divertidas. Essa é a missão da marca Do Bem, que está mostrando ao mercado brasileiro que é perfeitamente possível oferecer uma solução saudável e prática de sucos de frutas que ainda proporcione uma experiência diferenciada.

A história da marca começou em 2006 quando o administrador de empresas Marcos Leta Leoni, cansado do ambiente corporativo, decidiu acumular conhecimento para produzir um suco de caixinha que não levasse água, açúcar, conservante, nem qualquer outro aditivo. Ou seja, apenas frutas. Para isso, ele visitou os Estados Unidos e países europeus com o objetivo de conhecer a tecnologia utilizada lá fora neste segmento. Com o conhecimento adquirido depois de dois meses de viagem, o profissional aproveitou a abundância de frutas frescas no Brasil e conseguiu criar um suco com a praticidade de uma bebida de caixinha sem perder as propriedades das frutas, tudo para que o consumidor tivesse em casa a experiência das casas de sucos tão tradicionais no Rio de Janeiro.

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Foi então que, no ano de 2007, ele lançou no mercado os sucos de frutas naturais Do Bem. A mídia espontânea gerada principalmente por blogs na época do lançamento deu visibilidade e contribuiu para o crescimento da marca. Outro passo importante para o reconhecimento da Do Bem foi seu ingresso nas lojas da rede de supermercados Zona Sul. Para isso, os sucos Do Bem passaram por um teste cego, junto com marcas concorrentes. Para promover a marca nos pontos-de-venda, a empresa contou com ações de amostragem que, não só geravam experimentação, como também comunicavam as propriedades e os diferenciais dos sucos. Outro grande fator inicial de sucesso da marca foi a ausência de fotos ilustrativas de frutas nas embalagens, substituídas por simpáticos personagens.

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Pouco depois, a mudança das tradicionais garrafinhas para embalagens da Tetra Pak de um litro foi fundamental para a expansão da marca nos pontos-de-venda. O suco de laranja passou de 14 dias de validade para quatro meses, enquanto os outros três sabores (limonada, açaí com morango, maçã e guaraná e mamão com laranja, maçã e banana) conseguiram estender o seu tempo de vida útil para sete meses. Foram cerca de oito meses de testes e pesquisas para conseguir preservar as bebidas com o sabor desejado. A novidade mais recente da marca são as caixinhas na versão de 200 ml, com textos e frases que fogem do comum, como "vai com tudo", no lugar de "fure aqui", para manter a característica divertida dos produtos. As novas caixinhas também acompanham a expansão da marca, antes só vendida nos supermercados Zona Sul.

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Desde o mês de dezembro de 2009, a marca tem um forte aliado na hora da promoção. É o "Frutomóvel", um pequeno carro (da marca MINI) com asas e totalmente personalizado que roda o Rio de Janeiro oferecendo degustação e ampliando o conhecimento dos consumidores sobre os produtos e a filosofia da marca Do Bem. Recentemente, a empresa anunciou a intenção de expandir a distribuição de seus divertidos e saudáveis sucos de frutas para São Paulo, Minas Gerais e sul do país. Em poucos anos, a ousadia da marca permitiu a construção de um apelo completamente diferente da concorrência, a partir de cores, ilustrações e linguagens únicas no mercado brasileiro de sucos.

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O atual sucesso da marca está centrado no conceito e posicionamento único da marca no segmento no Brasil. A paixão da empresa parece ser a busca incansável pelos melhores ingredientes 100% verdadeiros. Desde a fruta fresca, ao processo de fazer o suco, passando pela gentil pasteurização e pela embalagem consciente, a Do Bem respeita ao máximo o direito do consumidor beber o que é puro. Na porta de sua fábrica está escrito "proibido a entrada de conservantes, corantes, anabolizantes e outros antes". Seus sucos não têm adição de água e açúcar. As frutas são tão selecionadas que a empresa chama de safra e não de colheita. Ao contrário das embalagens de sucos convencionais, o consumidor não vai encontrar em suas caixinhas de sucos, fotos de frutas bonitas retocadas em programas de computador. Ao invés disso, personagens simpáticos e divertidos estampados nas coloridas embalagens. Além disso, as embalagens são totalmente recicláveis e feitas com papel de reflorestamento.

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● Origem: Brasil

● Fundação: 2007

● Fundador: Marcos Leta Leoni

● Sede mundial: Rio de Janeiro, Brasil

● Proprietário da marca: Fazenda Do Bem

● Capital aberto: Não

● Presidente: Marcos Leta

● Faturamento: Não divulgado

● Lucro: Não divulgado

● Presença global: Não (presente somente no Brasil)

● Funcionários: 50

● Segmento: Bebidas não alcoólicas

● Principais produtos: Sucos de frutas naturais

● Ícones: As embalagens e o frutomóvel

● Slogan: Bebidas verdadeiras.

● Website: www.dobem.com-

Com ações de marketing focadas em mídias digitais e relacionamento, além de embalagens com design diferenciado, a Do Bem conseguiu se destacar e atualmente seus sucos estão presentes em mais de 400 pontos-de-venda do estado do Rio de Janeiro. Em 2009, a empresa produziu em média 800 mil litros de sucos mensalmente.

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● Ás sextas-feiras, todos trabalham de chinelos na empresa. O casual Day, comum entre as empresas, na Do Bem evoluiu e se chama Havaianas Day.

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